ฝ่ายขาย (Sales)
ขับเคลื่อนและควบคุมทุกด้านของธุรกิจและวงจรชีวิตของลูกค้า ตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้ จัดการลูกค้าเป้าหมาย โอกาส ใบเสนอราคา คำสั่งซื้อ การกำหนดราคา การปรับแต่ง และกิจกรรมการขายและการตลาด
-
เพิ่มยอดขายและเพิ่มรายได้
-
ปรับปรุง ประสบการณ์ของลูกค้า
-
รับและรักษาลูกค้า สร้างความภักดีของลูกค้า
-
ลดต้นทุนด้วยกระบวนการขายที่คล่องตัว
ความท้าทายที่สำคัญ (Key Challenges)
ความยากลำบากในการคาดการณ์ความต้องการ - ความผันผวนในความต้องการของลูกค้าของคุณอาจส่งผลให้เกิดการขาดแคลนสินค้าคงคลังหรือมีสินค้าคงคลังมากเกินไป ซึ่งอาจทำให้ความพึงพอใจของลูกค้าและยอดขายลดลงหากพวกเขาเปลี่ยนไปใช้คู่แข่งของคุณ
การมองเห็นที่จำกัด - หากไม่มีมุมมอง 360 องศาในการตรวจสอบประวัติการโต้ตอบ รวมถึงการตรวจเช็คความพอใจของลูกค้า คุณอาจ มองข้ามโอกาสในการขายแบบต่อเนื่องและการขายแบบต่อยอดได้ และพบว่าเป็นการท้าทายในการให้บริการเฉพาะบุคคล
กระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพ - กระบวนการสั่งซื้อแบบแมนนวลและเวลาในการตอบกลับข้อซักถามของลูกค้าที่ช้า อาจส่งผลให้การบริการล่าช้าและความพึงพอใจของลูกค้าลดลง
การวิเคราะห์ข้อมูลที่ไม่เพียงพอ - ข้อมูลและการวิเคราะห์ที่อ่อนแอสามารถขัดขวางความสามารถของคุณในการรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของลูกค้า ซึ่งจะทำให้การตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเกี่ยวกับราคา โปรโมชัน และแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมายทำได้ยาก
ความสามารถ (Capabilities)
- Digital commerce and self service
- CRM
- Customer Scheduled Ordering
- Discrete sales orders with full configuration
- Trade spending management
ประโยชน์ (Benefits)
โซลูชันการขายช่วยให้บริษัทต่างๆ ปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เพิ่มยอดขาย ปรับปรุงกระบวนการ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงานร่วมกัน ตัดสินใจได้ดีขึ้นและสนับสนุนเป้าหมายในด้านอื่นๆ รวมถึงการผลิต การขาย การตลาด การบริการ และการสนับสนุน
ดำเนินการโต้ตอบกับลูกค้าที่ดีขึ้นเพื่อ ปรับปรุงความพึงพอใจ และการรักษาลูกค้าด้วยการมองเห็นข้อมูลของลูกค้าอย่างครบถ้วนในด้านต่าง ๆ เช่น การขายล่าสุด การจัดส่ง การเรียกเก็บเงิน และการคืนสินค้า
ปรับปรุงการขาย การกำหนดราคา และการตัดสินใจในการจัดส่งโดยใช้ KPI และการวิเคราะห์ที่เกี่ยวข้องกับลูกค้า
รับประสิทธิภาพในการสั่งซื้อ จัดส่ง และเรียกเก็บเงิน
ปฏิบัติตามข้อกำหนดเฉพาะของอุตสาหกรรมและลูกค้าเพื่อสื่อสารข้อกำหนดความต้องการของลูกค้าและกำหนดการจัดส่งผ่าน EDI
ตอบสนองต่อความต้องการที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและอัปเดตการวางแผนการผลิตและการจัดตารางการผลิตทันทีเพื่อปรับการผลิต
ปรับปรุงการกำหนดค่าและกระบวนการสั่งซื้อให้สั้นลงและตอบสนองต่อข้อกำหนดการปรับแต่งของลูกค้า
อัปเดตราคาอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองต่อส่วนลดและโปรโมชั่นของคู่แข่ง
เพิ่มรายได้โดยใช้แคมเปญที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่าและปรับราคาให้เหมาะสม
การผสานรวมอย่างสมบูรณ์กับ ERP ช่วยให้สามารถกำหนดมาตรฐานทั่วทั้งองค์กร ลดรายการที่ซ้ำกัน และเพิ่มโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมกับลูกค้า
โซลูชัน (Solution)
กำหนดการของลูกค้า เป็นข้อตกลงระยะยาวที่ทำกับลูกค้าซึ่งมักมีระยะเวลาหลายปี แผนและกำหนดการจัดส่งมักจะได้รับผ่าน EDI ซึ่งรวมถึงวันที่และปริมาณที่ต้องการ
รองรับตารางเวลาที่วางแผนไว้และตารางการจัดส่ง
ให้การจัดการถูกส่งออกมา
ผสานรวมกับ EDI รองรับรูปแบบและเอกสาร EDI มาตรฐานส่วนใหญ่
ใบสั่งขายแบบไม่ต่อเนื่อง ช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับกระบวนการสั่งซื้อเป็นเงินสด โดยรองรับใบสั่งแบบไม่ต่อเนื่อง ที่เกิดซ้ำ และทั่วโลก รองรับการโต้ตอบทั้งหมดกับลูกค้า รวมถึงใบเสนอราคา การกำหนดราคา การให้ส่วนลด การตรวจสอบเครดิต
สร้างใบสั่งขายได้อย่างง่ายดาย ทั้งโดยตรงจากใบเสนอราคาขายหรือทางอิเล็กทรอนิกส์ผ่าน EDI
ตรวจสอบเครดิตก่อนจัดส่งเพื่อประหยัดเวลาและป้องกันข้อผิดพลาด
โอนใบแจ้งหนี้ไปยังบัญชีลูกหนี้สำหรับอายุการเก็บรักษา การบำรุงรักษาและธุรกรรมบัญชีแยกประเภททั่วไป
รวมกฎการสั่งซื้อทั่วโลกและการจัดหาข้ามธุรกิจซึ่งอนุญาตให้ขายผลิตภัณฑ์จากหน่วยธุรกิจใดก็ได้
กำหนดปริมาณที่มีตามสัญญาตามวันที่ครบกำหนดและจัดสรรสินค้าคงคลังที่จำเป็น
การจัดส่งและการออกใบแจ้งหนี้ รวมถึงการจัดสรรสินค้าคงคลัง การจัดส่ง การออกใบแจ้งหนี้ การเรียกเก็บเงินย้อนหลัง และการคืนสินค้า
ตรวจสอบเครดิตก่อนจัดส่งเพื่อประหยัดเวลาและป้องกันข้อผิดพลาด
โอนใบแจ้งหนี้ไปยังบัญชีลูกหนี้สำหรับอายุการเก็บรักษา การบำรุงรักษาและธุรกรรมบัญชีแยกประเภททั่วไป
รวมการเรียกเก็บเงินย้อนหลังสำหรับลูกค้าที่ได้ต่อรองราคาตามสัญญาใหม่และต้องการการกำหนดราคาใหม่ที่ใช้กับสินค้าที่จัดส่งและออกใบแจ้งหนี้แล้ว
ใบเสนอราคาขาย จัดเตรียมกระบวนการเสนอราคาที่เป็นมาตรฐานเพื่อช่วยให้ผู้ผลิตสร้างใบเสนอราคาที่ถูกต้องพร้อมราคาที่ดีที่สุดสำหรับลูกค้าของตน
ช่วยให้ผู้ผลิตตอบสนองต่อคำขอใบเสนอราคาของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วโดยใช้เทคนิคการกำหนดราคาขั้นสูง และตรวจสอบสถานะใบเสนอราคาและรายงานเกี่ยวกับประวัติใบเสนอราคา
สร้างใบเสนอราคาแบบครั้งเดียวสำหรับคำสั่งซื้อเดียวและการซื้อทันที จากนั้นจึงออกใบเสนอราคาเมื่อลูกค้าอนุมัติ
จัดการใบเสนอราคาที่เกิดซ้ำสำหรับธุรกิจที่ซื้อซ้ำ พร้อมความสามารถในการคาดการณ์ปริมาณที่ต้องการเมื่อสร้างใบเสนอราคาในอนาคต
ผสานรวมกับ QAD Financials เพื่อรวมข้อมูลมาตรฐาน เช่น ภาษี ในแต่ละใบเสนอราคา
การกำหนดราคา ให้การกำหนดราคาอัตโนมัติและยืดหยุ่นระหว่างการสั่งซื้อ รวมถึงใบเสนอราคาขาย การออกใบเสนอราคาไปยังใบสั่ง และการกำหนดราคาสินค้าหรือใบสั่งใหม่ตามที่ต้องการ
รองรับรายการราคาได้ไม่จำกัดจำนวน โดยใช้สองรูปแบบหลัก: การกำหนดราคาที่ดีที่สุดซึ่งพิจารณาส่วนลดหลายรายการเพื่อกำหนดราคาสุทธิที่ดีที่สุดและการกำหนดราคารายการ/ตารางส่วนลด
รองรับประเภทตัวแบ่งราคาโดยกำหนดตัวแบ่งราคาตามปริมาณสำหรับหลายรายการ
คำนวณส่วนลดสำหรับปริมาณหรือจำนวนที่สั่งซื้อในหลายรายการ
สร้างรายงานในสมมติฐาน "จะเกิดอะไรขึ้นถ้า.." เพื่อจำลองสถานการณ์การกำหนดราคา
- Manages trade promotion activities
โปรโมชันและสัญญา ช่วยวางแผน ควบคุม และติดตามกิจกรรมส่งเสริมการค้าอย่างมีประสิทธิภาพด้วยการมองเห็นการใช้จ่ายส่งเสริมการขายอย่างเต็มที่ มันปรับโปรโมชัน การบริการลูกค้า และเมตริกประสิทธิภาพการเติมเต็ม จัดการกลุ่มการซื้อและสัญญา และติดตามผลกระทบทางการเงินของโปรโมชันและส่วนลด
จัดการดีลและโปรโมชันตามกลุ่มลูกค้าและผลิตภัณฑ์ และเร่งการสั่งซื้อตามสัญญา
ติดตาม ตรวจสอบ วิเคราะห์ และจำลองการใช้จ่ายส่งเสริมการขาย
ทำให้การชำระบัญชีการค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติและการตรวจสอบการอ้างสิทธิ์เพื่อลดระยะเวลารอคอยในการชำระบัญชี
ตรวจสอบสิทธิ์การส่งเสริมการขายของลูกค้าและตรวจสอบการเรียกร้อง การหักเงิน และใบแจ้งหนี้เพื่อกำจัดการชำระเงินสำหรับการเรียกร้องที่เป็นการฉ้อโกง
กิจกรรมการจัดการเอกสาร เช่น ข้อตกลงย้อนหลัง ซึ่งรวมถึงเงินก้อน การเรียกเก็บเงินคืน และการอ้างสิทธิ์แบบสแกน
CRM สำหรับผู้ผลิต ให้ การควบคุมที่สมบูรณ์ของวงจรชีวิตของลูกค้า รวมถึงลูกค้าเป้าหมาย โอกาส แคมเปญ และการจัดการบัญชี เนื่องจากโซลูชันนี้รวมเข้ากับ ความสามารถใน การขาย การเงิน การผลิต และ การบริการภาคสนาม ของ QAD Adaptive ERP อย่างสมบูรณ์ จึงช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถมองเห็นลูกค้าของตนได้อย่างสมบูรณ์ ทำให้ทุกคนได้รับข้อมูลและตอบสนองต่อความต้องการด้านการขาย การเรียกเก็บเงิน และบริการล่าสุดของลูกค้า
เข้าถึงข้อมูลลูกค้าที่สำคัญทั้งหมดจากหน้าจอเดียว รวมถึงใบเสนอราคา คำสั่งซื้อ ใบแจ้งหนี้ ลูกหนี้การค้า ประวัติการขาย สินค้าที่ติดตั้ง และการเรียกใช้บริการ
จัดการกิจกรรมของทีมขายด้วยมุมมองกราฟิกของประสิทธิภาพการขาย กระบวนการขาย กิจกรรมการขายที่เลยกำหนด และ KPI การขายที่กำหนดไว้ล่วงหน้า
รักษาข้อมูลผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและประวัติลูกค้า ลักษณะธุรกิจ ที่ตั้ง ข้อมูลทางการเงินและประวัติการขายที่ผ่านมา
จัดการกิจกรรมการขายรวมถึงการประชุม โทรศัพท์ ข้อความอีเมล การสาธิตผลิตภัณฑ์ และอื่นๆ
สร้างการแจ้งเตือนเพื่อตอบกลับลูกค้าและติดตามงาน การโทร และการประชุมอย่างรวดเร็ว
ให้การเข้าถึงผ่านอุปกรณ์มือถือสำหรับทีมขายในขณะเดินทาง
เครื่องมือกำหนดค่า ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการสั่งซื้อสินค้าที่ซับซ้อนและกำหนดค่าได้ ขับเคลื่อนการประมวลผลคำสั่งซื้อที่รวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ตามสั่งตามขนาด ทำให้มีข้อผิดพลาดน้อยลงระหว่างการป้อนคำสั่งซื้อ การผลิต และการจัดส่ง เมื่อใช้ตัวกำหนดค่าผลิตภัณฑ์ตามกฎที่สมบูรณ์ ระบบจะแปลงข้อกำหนดคุณลักษณะเฉพาะของลูกค้าให้เป็นชุดของทิศทางการผลิตที่ผ่านการตรวจสอบซึ่งพร้อมใช้งานในโรงงานโดยอัตโนมัติ
ลดระยะเวลารอการสั่งซื้อโดยเฉลี่ยโดยช่วยให้ทีมขายกำหนดค่าคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วและรับการออกจากระบบของลูกค้า
แนะนำลูกค้าด้วยแบบสอบถามหลายภาษาที่ใช้งานง่ายเพื่อบันทึกความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะ และทำให้การสั่งซื้อใหม่ง่ายขึ้นโดยการบันทึกการกำหนดค่าก่อนหน้าสำหรับการสั่งซื้อในอนาคต
ปลดปล่อยวิศวกรฝ่ายผลิตออกจากกระบวนการขายโดยรวบรวมความรู้ด้านวิศวกรรมไว้ในแบบสอบถามการกำหนดค่าที่ทำตามได้ง่าย
เพิ่มรายได้และความภักดีผ่านการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ ช่วยให้ผู้ผลิตแนะนำคุณสมบัติใหม่และผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องกับการซื้อต่อเนื่องได้อย่างรวดเร็ว
QAD Digital Commerce เป็นโซลูชันบนคลาวด์ที่ทรงพลังและยืดหยุ่นสำหรับอีคอมเมิร์ซและระบบอัตโนมัติทางการตลาด รองรับธุรกิจ B2B และ B2C ในหลากหลายอุตสาหกรรม รวมถึงการผลิต อุตสาหกรรม การค้าส่งและการจัดจำหน่าย
ปรับปรุงการมองเห็นและการจัดการลูกค้า สินค้าคงคลัง การจัดส่ง และใบแจ้งหนี้ของคุณ
ลดความซับซ้อนของประสบการณ์การซื้อด้วยแคตตาล็อกที่ทันสมัย ราคาอัตโนมัติ และความพร้อมของสินค้าคงคลังเพื่อให้ลูกค้าสั่งซื้อได้ง่าย
ให้ความยืดหยุ่นของหน้าร้านหลายแห่ง เช่น พอร์ทัลร้านค้าของพนักงานและบริษัท ซึ่งปรับให้เหมาะกับความต้องการของลูกค้า
อนุญาตให้เข้าถึงบนอุปกรณ์ใด ๆ ทุกที่ทุกเวลา ให้การเข้าถึงทั่วโลกโดยไม่ต้องเพิ่มค่าใช้จ่าย
จัดเตรียมการรวมแค็ตตาล็อกแบบแยกส่วนเพื่อเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการจัดซื้อของลูกค้าโดยกำจัดการป้อนคำสั่งซื้อซ้ำซ้อน
รองรับงบประมาณและกระบวนการอนุมัติสำหรับบัญชีหลักและบัญชีย่อยเพื่อจัดการสถานที่หลายแห่งและศูนย์ต้นทุนในแต่ละแห่ง
ปิดข้อเสนอเพิ่มเติม สร้างความภักดีของลูกค้า ทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมว่าโซลูชันการขายสามารถช่วยบริษัทของคุณปิดการขายได้มากขึ้น สร้างความภักดีของลูกค้า และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตได้อย่างไร โปรดติดต่อตัวแทนบัญชีของคุณ ติดต่อ QAD ที่โทร 02-094 1626 หรืออีเมล [email protected]
WebREPS
เรียนรู้ว่า QAD ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายขายส่งชิ้นส่วนและอุปกรณ์ HVAC เปิดตัวไซต์อีคอมเมิร์ซที่ปรับขนาดได้ซึ่งรองรับความซับซ้อนของธุรกิจ B2B และการขนส่งทางมือถือได้อย่างไร
กลุ่มบริษัท Bickford หันมาใช้ QAD TAM เพื่อช่วยจัดการเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่หลากหลาย
เรียนรู้วิธีที่ QAD ช่วยให้ผู้ผลิตเครื่องดื่ม Bickford's Group สร้างกระบวนการต่างๆ โดยอัตโนมัติด้วยเครื่องมือการจัดการกิจกรรมการค้าแบบบูรณาการ (TAM)
สินค้าทั่วไปของ Four Seasons
เรียนรู้วิธีที่ QAD ช่วยให้บริษัทค้าส่งอย่าง Four Seasons สามารถเพิ่มยอดขายและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าด้วยการอัปเกรดแพลตฟอร์มด้วยโซลูชันแบบนอกกรอบ
ข้อมูลเพิ่มเติมอื่นๆ
Deliver Outstanding Customer Experience
Drive your customer satisfaction and retention, increase sales and grow revenue. See how you can make your sales process more efficient and reduce costs.มาดูว่าบริษัทในอุตสาหกรรมชีววิทยาศาสตร์ จัดการกับความซับซ้อนในข้อมูลอย่างไร
QAD Trade Activity Management can help to manage the complexities and address the challenges associated with contract management. It easily integrates with the operational and financial modules of QAD Adaptive ERPต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรม ERP โทร 02 094 1626 / 02 094 1625
หรือกรอกข้อมูลด้านล่างเพื่อให้เจ้าหน้าที่ QAD ติดต่อกลับ
ขอบคุณสำหรับข้อมูล
เจ้าหน้าที่ QAD จะทำการติดต่อกลับโดยเร็ว